［アナログフィッシュから学ぶ］伝わるメッセージの極意 [コピーライティング]
危 険 があ る か ら 引 っ 越 そ う
遠 い と こ ろ へ 引 っ 越 そ う
畑 と 少 し の 家 畜 を か っ て
危 険 が 去 る ま で そ こ に い よ う
い つ ま で な ん て 聞 か な い で
嫌 だ わ な ん て 言 わ な い で
ね ぇ ど こ に あ る の そ ん な 場 所 が こ の 世 界 に
も う こ こ で い い か ら 思 い っ き り 抱 き し め て
やはり恐怖を感じたときである。
避難先でのゆったりとした生活が出来ることをイメージさせている。
も う こ こ で い い か ら 思 い っ き り 抱 き し め て
最後にこういう感動的なオチでＡメロを〆ている
下岡晃さんは、流石としか言いようがない。
［ＰＳ：］
この曲は、実際に聴いてもらったほうが分かりやすいので
下記に公式動画を貼り付けておきます。
フジファブリックの元ボーカリスト志村正彦から学ぶ、伝わるメッセージの極意 [コピーライティング]
ども。水田です。
今日は、フジファブリックの元ボーカル
故・志村正彦さんの手がけた楽曲を一部紹介します。
志村さんは５年ほど前に２９歳の若さで亡くなりましが
彼の独創的な音楽センスはどれだけ年数がたっても
色褪せることはないでしょう、はい。
センスのある音楽人って、
わたしみたいな音楽素人でも分かるんです。
（なんか、この人は他と違う、ビビビ！って感じになります。）
あなたは、誰かに自分の価値観を強制することは良くないって
そんなふうにドコかの誰かに教育された覚えがあるかもしれませんが、
わたしはこのことにたいしては少し首を傾げてしまいます。
人間という生き物が劇的な体験や興奮を覚えたときって言うのは
自制心が木っ端微塵に崩壊して理性も吹っ飛んでしまうので
冷静になんて考えてられないんですよね。
だから、秒速でそういった感動や興奮を
身近にいる誰かに伝えようとするわけです。
何がイイたいのかと言うと、
自分の価値観をだれかに強制しようなんて
最初からそんなこと微塵も思っていないわけです。
そもそも本当に感動したことならば
その事実や出来事をいち早く伝えて
あげなければいけないくらいです。
なので、今日は伝えます。
あなたも衝撃的な出来事に遭遇した時や
興奮冷めやらぬ体験をしたときは私に教えてください。
感が鋭いアナタであれば既にお気づきかもしれませんが
今日のミズタの書く文章っていつものタッチと違います。
「おまえの文章のタッチなんぞ知るか ボケぇ！」と ドヤされてしまえば、そこまでですが
そういった突っ込みをされるかたは
いまこのブログを読まれていないはずなので。
少なくとも今こうして私のブログを読んでいるアナタなら
「お前（ミズタ）の言ってること何となく分かるかも」
みたいな感じで読んでくれてるはずです、たぶん。
脱線したので、ハナシを徐々にもどします。
文章のタッチがいつもと ちがうっていうハナシでしたね。
そうなんです。
ハッキリ言って今日のわたしのブログは中学レベルです。
いやもしかしたら、小学生以下かもしれません。
それくらい文章の構成や書き方、
その他もろもろが幼稚になっています。
幼稚化してしまった原因は極めて単純です。
それは、だれかに何かを伝えたいという気持ちが
ピークに達してしまったからです。
そうなってしまうと人間は理性を失い
本能的な性質を大きく剥き出すことになります。
お腹が空いたらマンモスを追っかける原始人と一緒で
命の危険を冒してでも必死になって
目的を成し遂げようとします。
情報をだれかに伝えるという場合でも同じです。
わたしにとって、どうでもいい情報を
あなたの大切な時間を奪ってまで
伝えることなんてあり得ません。
あなたにとってメリットになることしか
このブログには載せていないつもりです。
もし、あなたが求めている情報が
わたしが書いているブログにないのであれば
遠慮はいりません、パパっとページを閉じてください。
むしろ今まで読んで頂いて
ありがとうございました←コレですね。
ま,そんな感じで、ずいぶんと前置きが
長くなってしまいましたが、わたしが伝えたかったことは
だいたい伝わったんじゃないのかなーと、はい。
なので、そろそろ本題に入ります。
◆□◆-------------------------------------------◆□◆
リズム チキチキ ドン チキチキ ドンドコ
◆□◆-------------------------------------------◆□◆
これ今日のタイトルでしたね。
リズム チキチキ ドン チキチキ ドンドコ
実はこれフジファブリックの楽曲である
サボテンレコードにでてくる歌詞の一部なんです。
ここだけ見てもナンノコッチャ分からないと思うので
まずはサボテンレコードを聴いてみてください。
（※聴くだけで文章表現やリズム感がUPします。）
独特なメロディー＆歌詞に惹きつけられませんでしたか？
サボテンレコードの歌詞を写経したので
まわりに誰も居ないのであれば試しに一度
声に出して読んでみてください。
（※鼻歌みたいなかんじでもOKです）
［サボテンレコード歌詞］
でもでも だってね それが口癖だったね
進む感情論 へっぽこの男にゃ分からん
例えお偉くなっても 何も分からなそうだよ
揺れる感情の矛先を待ってる
止まらないんだよ 時は何万光年も
時計 チクタク タク チクタク タク 進む
ならば全てを捨てて あなたを連れて行こう
今夜 荷物まとめて あなたを連れて行こう
何も意味は無かったが ステレオのスウイッチ
入れて ３０年遡り かけた音楽
それはボサノバだったり ジャズに変えては まったり
リズム チキチキ ドン チキチキ ドンドコ
ならば全てを捨てて あなたを連れて行こう
今夜 荷物まとめて あなたを連れて行こう
サボテン持って レコード持って
やりかけだったパズルは捨て
車に乗って 夕日に沿って
知る人もいないとこに着くまで
［今回、ミズタが伝えたかったこと］
コピーライティングの世界では文章力はいらない。
必要なのは文才ではなく、売る力だ。
こんなふうにズッと言われ続けてきています。
ですが、本当に文才はいらないのでしょうか？
このサボテンレコードを聴いてから
今までのコピーライティングに対しての
決めつけれられた観念をぶち破ることに決めました。
コピーライターは小説家とは違いますし
シンガー・ソングライターでもありません。
ですが、明らかに文才は必要です。
文章作成能力という名のセンス（文才）は
あったほうが良いに決まっているんです。
［なぜ、文才である必要があるのか？］
ここの答えも極めてシンプルなものです。
モノが売れなくなった時代に生きている以上、私たちは
常に新しいものを造っていく必要に迫られています。
ご存知かと思いますが、価値の種類には
機能的価値と情緒的価値の２種類がありましたよね。
で、ものが売りにくくなってくると
いくら商品力があっても売れないんですよね。
つまり商品力だけでカバーできないことを
コピーライティングというスキルを使って
補填していくということになります。
例えば、iPhoneを私から買うのと
ジョブズから買うのとではありえないくらい
ジョブズのほうが売る力を持っているわけです。
そんなの考えなくたっても
誰でも分かることですよね？
だけど、いざ自分がサービス提供者になると
ここの部分を考えられない人が大勢いるんですよ。
何を買うか ではなくて 誰から何を買うか
↑ここをベースにして考えれば
◆語彙が豊かで文章表現が面白い人が独自の視点で商品を販売するのと
◆テレビや雑誌に書いてあったことをそのまんまに販売するのとでは
明らかに前者のほうが有利ですよね？
例えそれが大企業が扱う有名商品であっても
家電量販店でその商品を販売するお兄さんの
ボキャブラリーが乏しければ商品は売れないんです。
いくら歌がうまくても
歌詞を書くセンスがなければ
コアなファンは獲得できないんです。
なので初期段階で人間の感覚的な部分に訴えかけて
世の中の流れに巻き込んでいく秋元康みたいな
マーケティングは真似をするべきではないのです。
（まぁ、到底マネのできることではありませんが。）
秋元康は過去の実績（作詞家としての活動）を活かして
ＡＫＢという独自のカテゴリーをプロデュースしたわけです。
そして秋元康の本職は何を隠そう作詞家です。
あの人が書く歌詞のセンスは化け物レベルです。
すこしハナシが脱線したかもしれませんが
わたしが言いたいのは個人としての影響力を圧倒的なものにしてから
コミュニティーを作らないと話にならないということです。
そしてその影響力を圧倒的にさせるためには
売る力ではなく情緒的価値を高めるための
表現力やボキャブラリーがまずは必要だということです。
とくに情報を配信してマネタイズを考えている人は
徹底的に情緒的価値を高めていく必要があります。
キャプテン翼のボールは友達並に
広辞苑と友達になる必要があります。
ということで、、、そろそろマトメにはいります。
［まとめ］
魅力的なオファーメラビアンの法則、ベネフィットなど
コピーライティングスキルを高める方法は色々ありますが
まずは語彙やボキャブラリーを増やしていくことに専念しましょう。
ＰＳ：１
フジファブリックの陽炎という楽曲も
文章表現をアップさせるのに役立つでしょう。
〈半沢直樹がヒットした理由〉やられたらやり返す、倍返しだっ！！！ [コピーライティング]
滅多にテレビを観ない人間でも
どうしても観たくなってしまうドラマ
「半沢直樹」
やられたらやり返す、倍返しだっ！！！
今日は、この半沢直樹が、自分も含め
どうしてこんなにも多くの視聴者の目を
釘付けにしているのかライター目線で 紐解いていきます。
ヒットすることしか考えられない３つの要因
①分かりやすいコンセプト（キャラ、ＵSP）
池井戸潤さんの小説が素晴らしい理由もあるが
小説の出来栄えを演出するキャスト陣が見事な件。
視聴者の心を鷲掴みにさせている
半沢直樹役演じる堺雅人さんの
演技力がもはや神がかり的（笑）
かつての父親を自殺に追い込んだ
銀行を復讐するというストーリー設定が
強いキャラクターを作り上げている。
②感情を揺さぶるストーリー（５ｗ１ｈ、フィードバック）
何度も壁にぶつかり、しのぎを削るが
いつもギリギリのところで逆転劇を起こし
最悪の事態を回避し、昇進していく。
普通では考えられない非現実的な
勇敢すぎる 主人公の姿は、
まさに今の時代の憧れの対象。
信用や信頼が軽薄した現代社会にあって
部下を信じる上司のヒューマニズムに
心を打たれた人は多いはずだろう。
主人公の痛みや恐怖を何度も繰り返し
フィードバックさせることで
視聴者をコアなファンにさせているのも上手いｗ
③物語の行方を気にさせる仕掛け（ローンチ）
１話で完結させるのではなく、
じらして 次回、次々回と引っ張っているのも流石です。
このあたりはマンガや アニメでも一緒の作りですね。
では、最後にドラマ版半沢直樹は
誰のためのドラマなのか、を
独断と偏見でまとめます。
ドラマ版「半沢直樹」は 多忙なサラリーマンや
社畜生活で疲れ果てた ストレスだらけの
労働者を勇気づける ストレス発散自己啓発ドラマ
ＰＳ：
原作者の池井戸潤さんは
元銀行員だたんですね（驚）
ＰＳ：２
実際に経験した作品には
魂が乗っかるというのも
大いに頷けます(^_-)-☆
PS：３
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渋谷の喫茶店で見かけたホットチャイの広告を見て現役ライターが感じたこと [コピーライティング]
昨日、渋谷にある某カフェトイレに設置された 手書きの宣伝に目がいった。
黒のボードに白のチョークでこう書かれていた。
「毎日、寒いですね。こんな時はホットチャイはいかがですか？」
批判をするつもりは全くないが、これじゃあダメだ、
こんなコピーではホットチャイの売れ行きがワルクなってしまう。
- 【ベネフィットや、USＰ（強み）が まったく書かれていない宣伝には効果がない】
ホットチャイを飲むことで具体的にどんな状態になれるのか？→ベネフィット
普通のホットチャイに比べて、どう違って何がイイのか？→USＰ
ベネフィットとUSＰを組み合わせていけば
このカフェでホットチャイを注文する人は増えていく。
もし、自分がホットチャイの宣伝（コピー）を書くとしたら、
次のような文章にするだろう。
寒さで足が冷たくなっていませんか？
当店オリジナルの「スパイスたっぷりシナモンホットチャイ」を一口飲めば
足の先から頭のてっぺんまで底冷えしたアナタのカラダが芯から温もります。
こんな感じである。
ベネフィットを伝えて、具体的なイメージをさせることで
買わない人が買う人になることを頭の中に入れておこう。
まとめ：
■ベネフィットとUSＰを上手く混ぜあわせよう
最後まで読んでいただきありがとうございました。
ＰＳ：
わたしは普段コピーライターとして
こういった文章を書いて活動しています。
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ＰＳ：３
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